Een eerlijk verhaal over factoring: waarom “nee” soms beter is dan een snelle “ja”

Wij geloven dat transparantie geven in wat we aanbieden pas échte meerwaarde is. Factoring wordt vaak gezien, en verkocht, als de gouden oplossing voor cashflow problemen. Dat is in veel gevallen ook zo, maar eerlijk is ook: niet elk cashflow probleem vraagt om dezelfde oplossing.

Wanneer is factoring wel (of niet) de juiste keuze?

Bij structurele cashflowproblemen

Als je steeds tegen dezelfde financiële uitdagingen aanloopt, is factoring mogelijk een pleister op de wonde. Wat je eigenlijk nodig hebt, is een grondige analyse van je bedrijfsvoering. Waarom ontstaan deze problemen? Wat zijn de onderliggende oorzaken? Deze vragen verdienen eerst een antwoord.

Bij krappe marges

Lever je bij factoring een te groot deel in van je marge? Als dit zo is, zijn er mogelijk betere alternatieven. Een traditionele banklening, met mogelijk lagere rentelasten, zou in zo'n geval misschien een betere keuze kunnen zijn.

In een groeifase

In een groeifase komt factoring echt tot zijn recht. Als je bedrijf snel groeit, heb je flexibiliteit en snelle toegang tot werkkapitaal nodig. Het stelt je in staat om nieuwe kansen te grijpen zonder dat je cashflow een belemmering vormt.

Daarom kiezen wij voor eerlijkheid

Het is verleidelijk om altijd "ja" te zeggen tegen een potentiële klant. Maar echte meerwaarde zit in transparantie en eerlijkheid. Soms betekent dit dat je een deal misloopt. Maar wat je ervoor terugkrijgt, is veel waardevoller: vertrouwen en de kans op een duurzame samenwerking.

Bouwen aan duurzame relaties

Door eerlijk te zijn over wanneer factoring wel én niet de beste oplossing is, bouw je aan langdurige relaties. Het gaat niet om snelle winst, maar om het opbouwen van duurzame samenwerkingen. Dit betekent soms:

• Een klant doorverwijzen naar een andere financieringsvorm
• Eerst adviseren om naar de bedrijfsprocessen te kijken
• Of simpelweg "nee" zeggen als factoring niet de juiste oplossing is

In een tijd waarin snelle oplossingen de norm lijken, vinden wij het juist belangrijk om pas op de plaats te maken. Want uiteindelijk gaat het niet om de korte termijn. Het gaat om het bouwen van vertrouwen en het creëren van echte meerwaarde voor je klanten.