Groeien als detacheerder: de gevaren van krappe marges en hoe factoring kan helpen

Stel je voor: je krijgt als detacheerder een telefoontje van een potentiële klant voor een grote opdracht. Een project dat vraagt om 50 professionals, een enorme kans om je omzet te verhogen, je portfolio te versterken en je naam in de markt te zetten. Je twijfelt geen moment en tekent het contract.

Maar maanden later merk je dat je cashflow onder druk staat. Hoe kan dat?

• Je marges zijn te krap.
• Voor elke ingehuurde ZZP’er betaal je meer dan je factureert.
• Je draait zelfs verlies!

Dit scenario is helaas geen uitzondering voor detacheringsbureaus. Groei zonder gezonde marges is geen groei – het is een risico. Krappe marges kunnen een sluipmoordenaar zijn voor je bedrijf, hoe groot de kansen ook lijken.

Waarom gezonde marges cruciaal zijn

Bij het aannemen van grote opdrachten is het verleidelijk om je te focussen op de omzet en het prestige. Maar zonder een gezonde marge kom je snel in de problemen. Je hebt immers te maken met:

• Hoge kosten vooraf. Je betaalt je ingehuurde professionals vaak sneller uit dan dat je klant jou betaalt.
• Onvoorziene kosten door bijvoorbeeld ziekte, vervanging, of extra uren die niet doorbelast kunnen worden.
• Klanten die hun facturen pas na 30, 60 of zelfs 90 dagen betalen, terwijl jij je verplichtingen aan ZZP’ers direct moet nakomen.

Grote opdrachten lijken vaak een gouden kans, maar als de marges niet kloppen, brengen ze meer schade dan groei.

Hoe factoring je kan helpen

Factoring is een oplossing die je cashflow kan verbeteren en voorkomt dat je in een vicieuze cirkel van betalingsachterstanden belandt. Met factoring verkoop je je facturen aan een factoringmaatschappij, die je binnen 24 uur uitbetaalt. Hierdoor kun je:

• Salarissen en facturen van ZZP’ers tijdig betalen: Geen stress meer over langzame betalingen van klanten.
  
• Je focus houden op groei: Geen zorgen meer over je cashflow, zodat je je kunt richten op nieuwe opdrachten en kansen.
  
• Financieel gezond blijven: Je houdt grip op je financiële situatie, ook bij grote projecten.

Let op: factoring is geen wondermiddel

Hoewel factoring je cashflowproblemen kan verlichten, lost het geen structureel probleem van slechte marges op. Het is belangrijk dat je vooraf kritisch kijkt naar de kosten en opbrengsten van een project. Neem je marges onder de loep en zorg dat je realistisch blijft over de haalbaarheid van een opdracht.

Onze tip: maak een marge-check. Voor je een grote opdracht accepteert, stel jezelf de volgende vragen:

1. Wat zijn de kosten voor het inhuren van professionals?
2. Wat factureer ik aan de klant, en hoe snel betalen ze?
3. Wat blijft er netto over?
4. Hoe dek ik onvoorziene kosten?

Met een gezonde marge voorkom je dat groei een valkuil wordt.

Heb jij ooit een opdracht aangenomen die je bedrijf onder druk zette?

Veel detacheerders lopen tegen dit soort uitdagingen aan. Bij o2Factoring begrijpen we dat elke situatie uniek is. Daarom denken we graag met je mee over oplossingen die je niet alleen nu, maar ook op de lange termijn helpen. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek!