Van potentie naar prestatie: Hoe jonge detacheerders kunnen groeien zonder bankfinanciering

Laatst sprak ik een jonge IT-detacheerder. Ambitieus, scherp en met een indrukwekkend klantenportfolio. Grote verzekeraars en banken die maar al te graag met zijn developers in zee gingen. In twee jaar tijd had hij zijn omzet verdubbeld en nu wilde hij doorgroeien van 5 naar 10 developers.

Maar toen hij bij de bank aanklopte voor financiering, liep hij keihard tegen een muur.

"Geen drie jaar jaarcijfers? Geen stabiele winstgevendheid? Kom over een paar jaar maar terug."

Ik snap het ergens wel - banken willen zekerheid. Maar het is ook frustrerend. Alleen omdat zijn bedrijf nog jong is, krijgt hij geen kans om te groeien. Terwijl zijn opdrachtgevers gewoon op tijd betalen en de business klopt.

Het zet me aan het denken: waarom wordt een jong bedrijf vaak als een risico gezien, terwijl de kracht juist in de klanten zit?

De paradox van bankfinanciering voor detacheerders

Het is een vreemde tegenstelling. Als detacheerder heb je vaak contracten met de meest kredietwaardige bedrijven van Nederland. Grote corporates die al decennia bestaan en waar geen bank aan twijfelt. Maar als jij als jonge detacheerder met diezelfde bedrijven als klant bij de bank aanklopt, is het antwoord 'nee'.

Banken blijven vasthouden aan verouderde risicomodellen. Ze willen minimaal drie jaar jaarcijfers zien, stabiele winstgevendheid en liefst ook nog wat bezittingen die als onderpand kunnen dienen. Maar wat bezit een detacheerder? Kennis, talent en goede klantrelaties. Probeer daar maar eens een hypotheek op te krijgen.

Het probleem is dat banken achteruit kijken, terwijl jouw business vooruit gaat. Ze beoordelen je op waar je vandaan komt, niet op waar je naartoe gaat.

Waarom de kwaliteit van opdrachtgevers belangrijker is dan bedrijfshistorie

Laten we eerlijk zijn: als ING, Rabobank of Achmea jouw opdrachtgever is, hoe groot is dan de kans dat je factuur niet betaald wordt? Vrijwel nihil. Deze bedrijven hebben AAA-ratings en betalen hun rekeningen, misschien niet altijd op tijd, maar wel altijd.

De kredietwaardigheid van je opdrachtgevers zegt daarom vaak meer over de gezondheid van je business dan je eigen bedrijfshistorie. Als startende detacheerder heb je misschien nog geen indrukwekkende balans, maar je klanten hebben dat wel.

Neem het voorbeeld van een technisch ingenieursbureau dat ik begeleidde. Anderhalf jaar actief, drie hoogopgeleide specialisten en contracten bij grote energiebedrijven. Hun probleem? Betalingstermijnen van 60 tot 90 dagen bij die grote klanten. De bank wilde geen overbruggingskrediet verstrekken vanwege de korte bedrijfshistorie. Maar de kwaliteit van hun klantenportfolio? Onbetwistbaar.

Cashflow: de verborgen uitdaging voor groeiende detacheerders

Voor detacheerders is cashflow de levensader. Je betaalt je mensen maandelijks, maar je klanten betalen jou pas na 30, 60 of zelfs 90 dagen. En als je groeit, wordt dit probleem alleen maar groter.

Stel je voor: je neemt een nieuwe developer aan voor €7.000 per maand. In de eerste drie maanden betaal je €21.000 aan salaris, terwijl je factuur van €10.000 per maand pas na 60 dagen wordt betaald. Dat betekent dat je na drie maanden €30.000 hebt uitgegeven en slechts €10.000 hebt ontvangen. Een gat van €20.000 - en dat per nieuwe medewerker!

Geen wonder dat zoveel detacheerders vastlopen in hun groei. Ze hebben de klanten, ze hebben het talent, maar ze missen de cashflow om de kloof te overbruggen.

Alternatieve financieringsvormen voor jonge detacheerders

Gelukkig zijn er alternatieven voor traditionele bankfinanciering. Factoring is er daar één van, en voor detacheerders vaak de meest logische keuze.

Bij factoring worden je facturen direct uitbetaald, ongeacht de betalingstermijn van je klant. Het factoringbedrijf kijkt niet naar jouw bedrijfshistorie, maar naar de kredietwaardigheid van je opdrachtgevers. Zijn zij solide? Dan kun jij gefinancierd worden.

Stappenplan: zo financier je groei op basis van je klantenportfolio

Wil je als jonge detacheerder groeien zonder afhankelijk te zijn van traditionele bankfinanciering? Volg dan deze stappen:

1. Breng je klantenportfolio in kaart
   Maak een overzicht van je opdrachtgevers, hun kredietwaardigheid en betalingsgedrag. Dit is je belangrijkste asset.
2. Bereken je cashflow-behoefte
   Hoeveel werkkapitaal heb je nodig om je groeiplannen te realiseren? Reken uit wat het cashflow-effect is van elke nieuwe medewerker.
3. Kies de juiste financieringsvorm
   Voor detacheerders is factoring vaak ideaal omdat het meegroeit met je omzet en direct beschikbaar is.
4. Begin klein
   Test factoring eerst met een deel van je facturen om te zien hoe het werkt en wat het je oplevert.
5. Schaal op naar behoefte
   Naarmate je groeit, kun je meer facturen laten financieren. Zo houd je zelf de controle.

Hoe factoring je groei kan versnellen

Het mooie van factoring is dat het niet alleen je huidige cashflow-probleem oplost, maar ook je groei kan versnellen. Uit onze ervaring blijken detacheerders die factoring gebruiken gemiddeld 30% sneller te groeien dan bedrijven met traditionele financiering.

Waarom? Omdat je direct kunt investeren in nieuwe mensen zodra je een contract hebt, zonder te wachten op betalingen. Je kunt sneller schakelen, meer opdrachten aannemen en je concurrentiepositie versterken.

Bovendien is factoring flexibel. Je kunt per factuur beslissen of je deze wilt laten financieren, in plaats van vast te zitten aan langlopende leningen. En omdat factoring geen schuld op je balans creëert, blijft je bedrijf financieel gezond en aantrekkelijk voor eventuele toekomstige investeerders.

De toekomst van financiering is data-gedreven

De financiële wereld verandert. Steeds meer financiers kijken naar realtime data in plaats van historische cijfers. De kwaliteit van je klantenportfolio wordt belangrijker dan je eigen bedrijfshistorie.

Dit is goed nieuws voor jonge detacheerders. Want als jouw klanten de top van het Nederlandse bedrijfsleven zijn, waarom zou jij dan niet de financiering krijgen die je verdient?

Bij o2Factoring geloven we in de potentie van jonge bedrijven met sterke opdrachtgevers. We kijken niet naar hoe lang je bestaat, maar naar wie je facturen betaalt. Zijn zij kredietwaardig? Dan kunnen wij je financieren.

Een jong bedrijf betekent niet dat financiering onmogelijk is. Sterke klanten geven sterke mogelijkheden. En met de juiste financiering transformeer je potentie naar prestatie.